文：张小虎

起源：4A告白圈（ID：newggm）

各人好啊，比来的双11营销轰炸可真是繁华：某某平台流动“打骨折价”、某某品牌进行跨界联名、某某阛阓双11横幅案牍惊人眼球等话题老是活泼正在各个交际平台上，惹起网友们的强烈热闹探讨。

为了正在双11购物狂欢节时期无效抢占年老群体的心智，各年夜品牌也都卷了起来，各类脑洞创意屡见不鲜，营销手法几乎玩出了花！

其实每个品牌正在进行双11营销时，城市连系本身特性以及指标受众，制订共同的营销战略以及创意。这类差别化营销战略能够让品牌正在强烈的双11竞争中锋芒毕露，从而吸引更多的生产者存眷以及采办。

因而，小虎特意整顿了几个出彩的品牌双11营销案例，让各人看看各年夜品牌都是若何花式玩转双11的。

01天猫天猫双11履约所致，往年淘宝加码「百亿补贴」，一切参加淘宝百亿补贴的商品将支持生产者全网比价，买贵必赔。

同时，天猫也带来了双11的经典创意符号——猫头海报，往年的猫头主题主打一个“有料”，从有共识的感情洞察登程，将「材质猫头」与「气力有料」的概念绑定，掀起商家争相为全平易近生存加料，好像今年普通营建出购物节气氛。

正在主题猫头的设计上，则取材各年夜品牌商家自家产物的「材质」，例如，奶质猫头、水晶猫头、棉质猫头……创意性地融入AI设计，把真材实料展示正在猫面上。别的，天猫还公布了感情向的15周年告白年夜片，邀约更多生产者赴约2023天猫双11。告白以工夫作为节点，从2008年开端一路回顾入驻天猫的品牌。并连系年夜巨细小的生存事情叫醒生产者的影象，惹起感情共识。

请答复2023，理想生存正在那里？有数品牌入驻天猫，为更多人延长着理想生存的宽度，也由此住进了每一个有生存理想的民气里。02抖音双11狂欢购物流动开启，全网抢夺“最高价”。除了了天猫、京东、拼多多等老牌玩家采取高价战略，抖音作为后起之秀天然也没有破例，趁势参加到了“单件立减”的流动中去。

正在“单件立减”的流动弄法根底上，抖音电商公布了一系列立体海报，从生产者双11凑单的困顿景况动手，反向凸显平台的便捷优惠。

今年生产者为了凑单尽是酸楚泪，抖音此次合营流动弄法当起了生产者的嘴替，一首首俏皮滑稽的打油诗间接复刻生产者正在凑单时的困境。抖音正在对事实生存进行细腻洞察的根底上，为生产者找到了情绪发泄口，品牌的共情力可见一斑。以品牌之口说出凑单之苦，从而反向凸显了品牌不必凑单的双11匆匆销优惠。03京东双11年夜匆匆堪称是电商平台的狂欢节，也是生产者的狂欢日。为了强无力通报品牌心智，并正在各年夜平台的匆匆销混战中无效捕捉生产者的留意力，京东顺势上线了一支双11品牌宣传片《大事》。深夜陌头的一碗热菜，病床前的一声问候，送货上门的一刻期待......这些生存中微乎其微的大事，反而形成了社会里年夜年夜的暖和。品牌片采纳了非常显著的温情叙事手段，将眼帘聚焦正在公众化的生存场景中，唤起生产者心田的感情共识。京东用平庸的场景来体现温情，从而将“把纤细大事做到极致就是不服凡”的品牌理念通报进去。这样的感情营销无疑胜利击中了一般公众的情绪点，让生产者从心田深处感触到品牌的关心以及用心。致敬一切坚持做好每一件大事的人，用靠谱效劳做好每一件大事，效劳好每一一名用户，就是京东对“靠谱”最佳的解释。04美的往年双11，美的正在连续“以旧换新”的创意根底上，借重综艺《乐队的炎天 3》二手玫瑰夺冠，携手他们一同从玩谐音梗到深化社区场景中，也玩出了新意。美的从年夜爷年夜妈的视角登程，经过复原他们关于二手物品的刻板印象，从而更好通报出品牌这次的“以旧换新”主题。视频中每一个对话场景，都像是生存中很相熟的存正在，这类体现形式能够让观众更易孕育发生共识，感触到告白中的感情以及温度。用网友的话来讲，就是每个都没有意识，但每一个人以及场景却又似曾类似。沙雕化故事出现、活用谐音梗......美的摒弃了惯例的“叫卖”营销思绪，穿上幽默有趣的“外套”表白品牌外围利益点，巧妙地打造了一出营销上的新颖感；既加深了用户对品牌卖点的影象度，也拉近了品牌以及生产者的心田间隔。05淘宝正在各年夜品牌都搜索枯肠想着怎么环抱“双11”来做文章时，一贯会玩的淘宝除了了加码百亿补贴，其民间微博更是适应当下外货热潮的趋向，化身月老正在线举行起了「外货相亲年夜会」！双11又名王老五骗子节，淘宝乐和和地正在王老五骗子节给各年夜外货拉郎趁便嗑cp，画风几乎没有要太离谱！我们的外货们也很给力，间接化身段子手，正在评论各类征婚，真的没有要太可笑了。

并且网友也参加到此中正在线帮品牌想CP名，也很离谱。

各类奇葩名字梦境联动正在一同，不只给足了品牌暴光，更为这次双11添加很多风趣的看点。以是说淘宝将这次双11的互动变为了品牌收费告白区，不只添加了意见意义性，也能诱发网友的围观，品牌以及淘宝双向赢麻了。这样硬核互动的形式，也让淘宝以及其它品牌圈粉有数。从营销层面看，一个品牌假如善于撬动交际之力，行使好用户喜好，反向与用户互动，反而人格化更显著了，这也是不少品牌都正在评论区互动的要害。究竟结果，想失去相亲是真的，但想圈粉进步暴光度更真。06虾皮购物双11掀起了本年度最隆重的购物狂欢，有道是，剁手一时爽，退货火化场。热情下单才发现“终极诠释权归商家一切”，足以冲击生产者的购物欲。

近日，虾皮购物推出「虾皮安心退，退货免运费」的效劳，并约请台湾百万级油管博主HOOK出演告白片，正在魔性的剧情下，明晰地转达了平台的效劳劣势。

剧情告白就像说相声，不看点的剧情太温吞，当告白把包袱一个接着一个地抖进去，观众留意力被吸引了，感情被震动了，成果也就达到了。

虾皮购物的这支告白就捉住了社会生存中那些不置可否的言语，接连抖出了几个包袱，给人一种“告白照进事实”的觉得。

尽管演员的归纳形式以及告白卖点的转达形式都略显虚夸，但虾皮购物实质上仍是想经过一众夸大化的手段聚焦于用户的实在诉求上，来体现平台的效劳自身规定明晰、不套路。

以实在的生存场景为剧本，也更易正在受众与平台效劳之间建设感情联络，从而霸占用户心智。

07林氏家居双11流动的优惠福利无疑是微小的，但要若何表现出这股引诱力呢？林氏家居用一支全员奔跑的夸大告白片，通知各人谜底。无论你此时此刻正在做些甚么，零食扔一边、化装化一半、乃至睡觉睡到一半......片中的人们像中了邪术似的扛发迹里的家具，掉臂所有地跑还俗门，朝着一个目的地进发。“真的抵制没有了”案牍正在画面中频仍呈现，四股微小的人潮会集的地方，林氏家居的告白牌亮了起来——万元如下全免！优惠力度之年夜令生产者雀跃，这样的引诱太年夜，基本抵制没有了~观众也从最开端的质疑他们，到了解他们、乃至成为他们。将品牌的双11优惠力度具象化成奔跑的人潮，夸大和制作悬念的手段吸引观众的猎奇心，最初简约清楚明了地址出双11流动的外围信息，十分无意思。08王小卤对处于快节拍生存中的人们，烂俗以及惯例的告白信息，愈来愈难以吸引他们的留意力。若何最年夜水平上制作新颖感、幽默性，曾经逐步成为营销界的共鸣。

双11之际，王小卤携手动画IP奶龙开启线上联动，协作打造动画短片，「龙王」CP，某种水平上是一次单方品牌IP抽象的显露进程

绝对于惯例的“地毯式”、“填鸭式”告白铺排，萌趣的出现形式更易引切当下年老人的存眷，就如比来网络一句热梗：这对小先生来讲可能有点童稚，但关于年夜先生来讲刚刚好。

从营销层面上说，王小卤 奶龙组「龙王CP」，一方面是关于奶龙IP流量的进一步发掘，将IP转化为品牌存量，另外一方面也借着双11购物节，充沛晋升一波销量转化。

说到最初：从上述案例中咱们能够发现，正在品牌营销方面，没有同的品牌特性以及代价观和面向没有同的生产人群，也会影响品牌的宣传形式。正在双11这个争夺声量的要害节点，年夜少数品牌奔着对流量以及销量的盼望，经过花式营销去市欢身正在流量风暴眼的年老人，这局部群体现在也正好成了生产主力军。因而品牌的年老化就显患上尤其首要，年夜局部品牌也确实是这么做的。-开元体育